. Ценовые стратегии | Makarou.com - когда сайты превращаются в бизнес

Ценовые стратегии

Ценовые стратегии представляют собой использование ценообразования для достижения поставленных задач в каждом конкретном месте и в конкретном отрезке времени. Выбор стратегии в области ценовой политики зависит от таких факторов: спрос и его эластичность, цели предприятия и масштабы деятельности. Различают такие ценовые стратегии:

  • Стратегия высоких цен. Применяется к новым, впервые представленным на рынке товарам с патентом. Престижная стоимость рассчитана на потребителей, приобретающих качественные товары. Цель – получить сверхприбыль. При насыщении рынка цена постепенно снижается.
  • Стратегия средних цен. Считается приемлемой для предприятий со стабильным ритмом работы и заинтересованных в сохранении своей позиции на рынке. Исключая ценовую войну, эта стратегия направлена на получение прибыли в течение длительного времени.
  • Стратегия низких цен. Используется в противовес конкурентам с целью завоевания внешних рынков, увеличения объема продаваемого товара, для эффективного использования производственных мощностей и с целью предотвращения банкротства. Это цены вытеснения, цены недопущения. Цель — получение долговременной прибыли. Применимо к массовым предприятиям, способным достичь экономии.
  • Стратегия целевых цен. Цель – достижение получения стабильной прибыли. В ходе осуществления возможны изменения объемов реализации, ценовой политики.
  • Стратегия льготных цен. Установление низкой цены на ходовые товары с целью привлечения покупателей для покупок другой продукции. Является эффективной при использовании на протяжении небольшого временного отрезка.

При представлении нового товара на рынке предприятие учитывает стоимость, расходы на продвижение товара на рынок, распределение и качество.

При учете цен и расходов на продвижение на рынок применяются такие стратегии:

  • четкая стратегия – высокий уровень цены и расходов;
  • стратегия избирательного изучения рынка – высокая цена и малые расходы;
  • типовая стратегия изучения рынка – низкая цена и большие расходы;
  • стратегия, слабо учитывающая развитие товара – оба показателя низкие.

При учете таких показателей, как цена и качество применяются такие стратегии:

  • добавка к цене премиальных наценок – оба показателя высокие;
  • стратегия глубокого проникновения на рынок – высокое качество при средней цене;
  • стратегия повышенной ценностной значимости – высокое качество при низкой цене;
  • стратегия завышенной цены – среднее качество при высокой цене;
  • стратегия среднего уровня – оба показателя средние;
  • стратегия доброкачественности – среднее качество при низкой цене;
  • стратегия «грабежа» — низкое качество при высокой цене;
  • стратегия показного лоска – низкое качество при средней цене;
  • стратегия низкой ценностной значимости – оба показателя низкие.

Интернет

Понравился пост? добавь его к себе в закладки:
Хочешь быть всегда в курсе обновлений блога? подписывайся через: